Soluções

Capacidades de inteligência comercial, combinadas conforme o seu processo de vendas.

Cada projeto reúne as capacidades que fazem sentido para o seu negócio. Veja, em linguagem simples, o que cada uma resolve.

Identificação de empresas

Qual problema resolve: Encontrar empresas com potencial de compra costuma depender de buscas manuais, planilhas desatualizadas e indicações pontuais.
Como funciona: Desenvolvemos ferramentas que pesquisam e organizam empresas a partir de critérios definidos com a sua equipe, como região, setor e porte.
Que informações utiliza: Informações públicas e disponíveis na internet, como cadastros empresariais, sites institucionais e publicações setoriais.
Benefício para o vendedor: O vendedor começa o dia com uma lista organizada de empresas relevantes, em vez de procurar do zero.
Exemplos de aplicação: Listar indústrias de um segmento em determinada regiãoEncontrar distribuidores de uma linha de produtos

Definição de ICP

Qual problema resolve: Sem um perfil de cliente ideal claro, a equipe dispersa esforços em contatos com baixa chance de conversão.
Como funciona: Conduzimos o diagnóstico com sua equipe e traduzimos o perfil de cliente ideal em critérios objetivos que a solução consegue aplicar.
Que informações utiliza: A experiência da sua equipe comercial, o histórico de clientes que você compartilhar e características públicas das empresas.
Benefício para o vendedor: Todos os vendedores passam a trabalhar com a mesma definição de quem vale a pena abordar.
Exemplos de aplicação: Critérios de porte, setor e localizaçãoCaracterísticas que indicam maior aderência ao seu produto

Monitoramento de sinais comerciais

Qual problema resolve: Acontecimentos que indicam necessidade de compra passam despercebidos em meio ao volume de informações.
Como funciona: Configuramos o acompanhamento de fontes relevantes para identificar movimentações que podem representar oportunidades.
Que informações utiliza: Notícias, anúncios de investimento, vagas abertas, novos projetos e outras informações públicas.
Benefício para o vendedor: O vendedor é avisado sobre o momento certo para entrar em contato.
Exemplos de aplicação: Empresas anunciando expansão de operaçõesOrganizações contratando para áreas específicas

Qualificação e priorização

Qual problema resolve: Quando tudo parece prioridade, oportunidades importantes ficam esperando.
Como funciona: Criamos modelos de pontuação com critérios personalizados de aderência, relevância e oportunidade — como o Prospectta Score.
Que informações utiliza: Os critérios do seu ICP combinados aos sinais de mercado identificados.
Benefício para o vendedor: A equipe sabe por onde começar e dedica mais tempo às contas com maior potencial.
Exemplos de aplicação: Ranking semanal de contas prioritáriasClassificação por nível de aderência

Preparação da abordagem

Qual problema resolve: Contatos genéricos geram pouca resposta e desgastam a imagem da empresa.
Como funciona: Reunimos e resumimos informações relevantes sobre cada empresa, com apoio de inteligência artificial, para contextualizar o contato.
Que informações utiliza: Informações públicas da empresa, sinais identificados e o contexto do seu produto.
Benefício para o vendedor: Conversas comerciais mais relevantes desde o primeiro contato.
Exemplos de aplicação: Resumo da empresa antes de uma ligaçãoPontos de conexão entre a necessidade do prospect e sua oferta

Integrações e automações

Qual problema resolve: Informações espalhadas em ferramentas diferentes geram retrabalho e perda de dados.
Como funciona: Avaliamos as ferramentas que sua equipe já utiliza e desenvolvemos integrações e automações quando forem viáveis e adequadas.
Que informações utiliza: Dados das ferramentas da sua empresa, conforme as permissões e acessos que você autorizar.
Benefício para o vendedor: Menos tarefas manuais e informações disponíveis onde o vendedor já trabalha.
Exemplos de aplicação: Envio de prospects qualificados para o CRMAlertas automáticos para a equipe

Nossas soluções trabalham com informações públicas ou autorizadas pelo cliente. Não oferecemos acesso a dados privados ou informações protegidas.

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